Sprzedawca vs Menedżer
czyli zarządzanie rozproszonym zespołem handlowym
Aktualnie od menedżera zajmującego się zarządzaniem zespołu handlowego wymaga się znacznie więcej niż od innych menedżerów. Praca z ludźmi ukierunkowanymi na wynik, zadanie, cel wymaga wielu umiejętności interpersonalnych i społecznych. Menedżer zarządzający zespołem handlowców ma utrudnione zadanie pracując „w centrali” i zarządzają bardzo często „zdalnie” zespołem rozproszonym lokalnie, regionalnie czy ogólnokrajowo. To niesie za sobą wiele wyzwań i trudności, którym musi podołać menedżer. To szkolenie odpowiada jedynie na część z tych potrzeb ukierunkowanych właśnie na budowanie i zarządzanie zespołu handlowego.
Grupa docelowa:
Menedżerowie średniego szczebla, Area Sales Menedżerowie, Regionalni Kierownicy Sprzedaży czyli osoby, które bezpośrednio sprzedają i jednocześnie zarządzają pracą podległego zespołu handlowego (Przedstawiciele Handlowi, Konsultanci Handlowi, Przedstawiciele Regionalni itp.)
Cele szkolenia:
Rozwój umiejętności przywództwa, rozumienie relacji psychologicznych w zespole, doświadczenie sytuacji motywacji i demotywacji w zespole, pełniejsze określenie osobistej roli w zespole handlowym, rozwijanie umiejętności ukierunkowanych na wykorzystanie pracy grupy w działaniach handlowych.
Korzyści dla uczestników:
Lepsze poznanie siebie w kontekście pracy menedżera zespołu, wymiana doświadczeń z innymi uczestnikami zajęć – konstruktywna informacja zwrotna, efektywniejsza praca z ludźmi o zróżnicowanych elementach motywacyjnych oraz wartościowanie pracy z uwzględnieniem stref obiektywnych i subiektywnych w ocenie sytuacji i osoby.
Tematyka szkolenia
Metody szkolenia:
- Dyskusja i debata
- Miniwykład
- Refleksja indywidualna oraz de briefing po obserwacji
- Analiza materiału audio/video
- Odgrywanie ról
- Symulacje
- Autodiagnostyka MBTI wraz z opisem i informacją zwrotną
- Autodiagnostyka przywództwo
- Analiza studium przypadku
- Zadania grupowe – przywództwo i kierowanie
Zamów szkolenie
Jeśli masz jakieś pytania co do naszej oferty, nasz dział szkoleń chętnie udzieli Ci wszelkich niezbędnych informacji
Wyślij zapytanie
Dział szkoleń
Osoba do kontaktu:
Barbara Patrejko
tel: 514-337-237
szkolenia@ceib.com.pl